很多作Marketing多年的资深人（我测试过包括很多BM） 都不知道Media的基本概念，要知道，一般来说Marketing的2/3的钱都是投在Media上的，所以严重B4一知半解的人（包括以前的我）。

Media的投放基本考核指标是 GRP，CPRP，Reach，Frequency，CPM。

1. GRP

Gross Reach Point，在一个特定区域（一般是一个城市）里，在你播放广告的一段时间里，你的所有targetconsumer（人次）看过你的TVC广告的次数。

比如说: 上海有10MM的人，你的target consumer是18-25岁的人，所以就有3MM的人是你的target consumer，1个GRP就是指有3MM的人次看过你的广告，这里的3MM人次有很多种可能，也许是3MM的人每人看过一次，也许是1个人看了3MM遍. 如果说400个GRP，就是指400 X 3MM 的人次看到了广告。

这里要注意，GRP一定是一个城市的，比如有人跟你说CCTV的GRP是多少，那他一定是外行，因为CCTV是National的，一个广告在不同城市里投，每个城市的GRP是不同的。

2. Reach & Frequency

表示的方法例如: 3+，50% 意思是3个Frequency，50%的reach。Frequency的意思是你的target consumer看到次数，Reach指的是有多少比例的人是达到这个frequency的。比如说:5+，40% 就是说在你播放广告的这段时间里有40%的人看到了5次你的广告。

3. Net Reach & Effective Reach

Net Reach就是指至少看过1次（包括1次和1次以上）的target consumer人数，比如说如果我和你都是target consumer，我看了1次，你看了10次，我们加起来的Net reach就是2。

Effective Reach是有效的reach，因为audience看广告，平均看多少次是能记住你的产品的（不同产品次数不同），一般是3次，那么Effective reach就是指看了3次以上的人数是多少人。

4. CPRP

Cost Per Reach Point，就是我一共投了多少钱，除以多少GRP，计算每个GRP要用我多少钱

5. CPM: Cost per M

（我也不知道为什么，绝大多数外企都用M表示千，而不是用K，据说是罗马数字的表示，据说看报告里的单位表示就能知道这个人是不是外企混多年的）

中文叫千人成本，这个不仅仅适用于Media，那些不能用CPRP表示的（如报纸，CCTV）都用这个来衡量。意思就是所有的人（不仅仅限于target consumer）里面，让每1000个人看到广告（1次或1次以上）要用多少钱。