王老吉，一个凉茶牌子，也没怎么看他做TVC，就火起来了，盖因它的“降火气”概念。中医五千年，中国人很有“性寒性热”的概念。所以薯片每到夏天就卖得很差，因为中国人觉得薯片是“热性”的。早年也有牌子做降火气饮料，好像是旺旺，但貌似失败了。王老吉不好说，价格是忧虑，卖四块钱太贵了。换成软包装卖两块钱应该能击败各种冰红茶，至少我每天都会喝。王老吉口感不错，最多是有一点点一点点偏甜。味道很像上海冠生园的菊花精。直到大学毕业我夏天还是经常冲菊花精喝的。

王老吉在丽江特别多，卖点就是降火：云南历来是“瘴毒之地”，汉族人到云南尤易上火、为毒虫所染。王老吉在丽江的小店卖四块五一罐，北京的沃尔玛卖三块八。小歪说，他们在丽江的进价是两块八。这么看来，沃尔玛至少每罐赚一块钱。难怪Jessica说，卖水是最赚钱的。可口可乐的成本里，罐子比罐子里的水花钱多。

王老吉的罐子是厚的铝制易拉罐，就是午后红茶（奶茶）用的那种。包装既服务于功能，也由产品定位及成本构成决定：两三块钱的用利乐砖，农夫山泉用吹塑的瓶子，大学里面五毛钱一包的豆奶就只会用塑料袋装了。午后红茶用Audrey Hepburn拍广告，用厚的易拉罐包装，定位和形象上是相称的。难道王老吉也打算走类似的定位和用户群？

早年佳得乐（Gatorade）在国内卖五六块钱一瓶，玻璃瓶装的，我们在徐家汇校区念大一的时候，经常打完篮球就喝一瓶。那时侯佳得乐是市场上唯一的运动型饮料，口感的确非常好，真的解渴。相比之下，纯水喝多了胀，可乐太甜嘴发粘，健力宝含汽喝了不舒服，唯体可能是各方面最接近佳得乐的，还是觉得口感缺点什么。但是，佳得乐没过几年就销声匿迹了，原因就是价格太高。王老吉现在的价格可能也太高了。